Lorsque vous lancez une nouvelle activité, il est essentiel de réussir le calcul de son chiffre d’affaires pour la première année. Dans le cadre d’un prévisionnel de début d’activité, ce chiffre d’affaires sera projeté sur les 3 premières années. Il existe 4 méthodes différentes pour calculer son chiffre d’affaires prévisionnel. Conciliz, expert-comptable à Nancy vous dit tout.
SOMMAIRE
- Les 4 méthodes pour calculer son chiffre d’affaires (CA) prévisionnel
- Calculer son CA prévisionnel : méthodologie et conseil
- Conclusion
Les 4 méthodes pour calculer son CA prévisionnel
Il existe 4 méthodes différentes pour calculer son chiffre d’affaires (CA) prévisionnel :
- Par la demande
- Par l’offre
- Par le seuil de rentabilité
- Par analogie
Calculer son chiffre d’affaires prévisionnel par la demande consiste à utiliser les données statistiques générales et les enquêtes de terrain. Plusieurs hypothèses sont calculées en partant de la part de marché que vous pensez conquérir la première année.
Le calcul du chiffre d’affaires par la demande peut se résumer au calcul suivant :
Clients potentiels visés (ex : Nombre de foyers ou d’entreprises * % de la ville ou région visée)
* la part des clients susceptibles d’être intéressés par votre offre
* la part de marché que vous pensez conquérir par votre offre
* le nombre de produits ou services achetés sur l’année par vos futurs clients
* le prix moyen de votre produit ou service
Par ce calcul, vous obtenez ainsi une prévision de votre CA sur l’année.
Les clients potentiels visés sont obtenus grâce à des données statistiques générales de type « statistiques INSEE ». Un expert-comptable peut vous accompagner sur ce point.
Le reste des éléments du calcul sont obtenus par des enquêtes de terrains de type « étude de marché ».
La seconde méthode consiste à calculer son CA prévisionnel par l’offre. Vous partez du « terrain » et des capacités et possibilités de votre nouvelle entreprise à dégager un volume de ventes sur l’année. Vous pouvez utiliser le nombre de m2 de votre futur local, le nombre de références de vos futurs produits, le nombre de jours travaillés par an, vos capacités de production…
La 3ème méthode pour le calcul de son CA prévisionnel se base sur le calcul de votre seuil de rentabilité qui permet de visualiser le CA à atteindre afin de couvrir vos charges fixes et variables.
Enfin la dernière méthode consiste à raisonner par analogie et à regarder le CA d’autres entreprises de votre secteur d’activité.
Calculer son CA prévisionnel : méthodologie et conseils
Calculer son CA prévisionnel n’est pas chose aisée. Il est important de confronter plusieurs méthodes d’estimation et de choisir le CA le plus faible par principe de prudence.
Une fois que vous avez calculé votre CA prévisionnel, vous pouvez établir plusieurs scénarios :
- un scénario réaliste : le CA défini plus haut a de bonnes chances de se réaliser
- un scénario pessimiste : vos affaires démarrent plus lentement que prévu. Quelles conséquences sur votre entreprise ?
- un scénario optimiste : vos affaires démarrent plus rapidement que prévu
Le but de ces scénarios est de se préparer à toutes les éventualités et d’agir rapidement le cas échéant.
Ce calcul du CA de la première année va permettre de projeter le CA prévisionnel sur 3 ans par l’application d’un coefficient d’augmentation annuel. Un prévisionnel de résultat se présente ainsi sur 3 ans. Ce document est indispensable si vous souhaitez recourir à un prêt bancaire.
Attention :
- le CA se calcule HT (avant la TVA)
- dans le cadre d’un prévisionnel mensuel de trésorerie, il faut tenir compte de la saisonnalité des ventes et des modalités de paiement (délai de paiement).
Conclusion
Le calcul du CA est précis. Cette estimation valide la viabilité de votre projet et les moyens à mettre en œuvre pour réussir. N’oubliez pas de recourir à différentes méthodes d’estimation et de choisir la plus prudente. N’oubliez pas également d’intégrer le temps de latence entre le lancement de votre activité et les premières commandes.
Au lancement de votre activité, calculer votre chiffre d’affaires prévisionnel vous permet de le comparer avec votre chiffre d’affaires réalisé. Vous suivez les performances de votre entreprise.
Conciliz, expert-comptable à Nancy vous aide dans le calcul de votre CA prévisionnel. Notre cabinet comptable vous accompagne également dans l’établissement de votre bilan prévisionnel (document essentiel pour suivre votre activité dans les premiers mois et si vous souhaitez obtenir un emprunt bancaire). Notre expert-comptable à Nancy est à votre disposition pour échanger sur ces sujets.
Contactez-nous par téléphone au 06 95 85 47 04 afin de convenir d’un premier rendez-vous totalement gratuit et sans engagement. Vous nous expliquerez votre projet et vos problématiques.
Notre cabinet d’expertise comptable est situé au 3 Place Simone Veil à Nancy, au centre d’affaires Regus à la gare de Nancy.